近几年，医疗纠纷频发。从媒体报道来看，大医院。医院，特别是私人诊所，见诸报端的较少。那基层诊所是否医疗风险较小呢？其实不然。因为事故一旦发生，基层诊所基本就是立马赔穷，立马关门。所以，基层诊所的风险控制，将是基层医生的一门必修课。笔者提出几点降低风险的建议，供基层医生参考。
1积极面对“限抗令”，学习多门诊疗技术随着去年卫计委发文，最严“限抗令”再次升级，抗生素的限制使用将被更加落地贯彻。在广大基层诊所，输液是很大的收入来源。随着“限抗令”的严格实施，一些基层医生感觉“没法生存了”。消极地等，只能死；积极地改变，还可能活。随着政府限抗的深度推动以及民众自我健康意识的增强，抗生素滥用的现象肯定会被改变的。
因此，基层医生一定要提前准备，加强学习，掌握抗生素之外的其他临床诊疗技能，以对时局。所以，第一步先换“脑”，再换方法。毕竟，看病救人不是只有用抗生素才行。
2推广中医药“绿色”疗法利用中医药适宜技术，推广中医药“绿色”疗法目前，国家大力推动中医药的发展。年底，屠呦呦教授获得诺奖；国务院常务会议通过《中医药法（草案）》，并提请全国人大常委会审议。这两个事情，让很多中医人振奋。年初，李克强总理主持召开国务院常务会议，确定进一步促进中医药发展措施，发挥传统医学优势造福人民。中医药事业发展目前已经具备了“天时、地利、人和”的条件。要提升中医药服务能力，基层中医药依然是中医药发展的重要工作内容。因此，利用安全、有效、经济的中医药适宜技术，服务基层老百姓，是政府鼓励的，是百姓需要的。其次，利用针灸、推拿、按摩、贴敷等中医药适宜技术，很“绿色”，副作用小，可以大大降低输液带来的风险。因此，基层门诊在条件许可下，可以考虑掌握一些中医适宜技术，增加服务多样性，也有效降低了风险。3学习诊所经营方式，强化药品管理管理诊所，其实就像管理一个企业。诊所要维持正常运转，就需要有利润。因此，基层医生很大程度上，还需要懂一些管理和经营。建议有条件的基层医生，通过课程学习，或者参加会议、论坛等，借鉴别人经营方式。另外，很多基层诊所的基础设施设备简陋陈旧，很不完善，经常可以看到不管地面潮湿、干净否，药品随意往地上一放，以为有纸箱包装就没事了，很少注意药品的储存要求。所以，基层诊所一定要花精力在诊所的经营和管理上，毕竟开诊所不是一般的商业活动，关系着大众健康和性命。4完善相关从医资质，在规定范围内从业根据国家法律要求，从医人员应该有执业医师资格证。然而，考虑到实际情况，一些地方因为医疗卫生人才的短缺，政策上对一些基层从业人员有所倾斜。据了解，一些基层地区，由政府组织培训、考试，颁发执业助理医师，对于一些经济薄弱地区，也有允许县（市、区）卫生计生部门将具备全日制大专及以上学历的医学毕业生招用进村卫生室工作，签订合同，跟管理部门报备后，发放乡村医生执业证的。然而，其实基层医生有一些“黑户”诊所，估计统计下来数量还不少。基层诊所的抗风险能力是很低的。一旦发生医疗事故，管理部门首先查的就是医生的资质和使用的药品。很多基层事故中，医生都存在非法行医的情况。因此，基层医生必须要加强资质意识，并在规定范围内行医。5利用行业组织抱团，参加保险以分担风险一个医疗事故，一场官司，经常导致医生“一夜回到解放前”。因此，基层医生需要“抱团取暖”，利用行业组织或者平台，获得法律支援。此外，随着商业保险服务的发展和业务的多样开展，有一些保险公司已经提供了针对基层诊所相关的保险业务，可以在危难时刻获得补偿，降低风险。笔者建议基层医生考虑让专业的机构来分担其从业面临的风险，防范于未然。（来源：基层医师公社特约撰稿：毛草根）
《百万诊所与单体药店高效开发与动销上量》
本课程内训由孟庆亮工作室年11月独家研发，孟庆亮老师全程讲解，直接承办，已经引进内训的有湖南福彤医疗、河北吉祥娃娃、山东博诚制药、内蒙古天奇，湖北东信制药集团，春节后安徽华人健康制药，辉南县政府、通化市政府，本课程多家企业由于没有提前预定，与以上单位时间冲突而只能以后预定。
做好医药大健康产品销售，医院与连锁药店两个重要渠道外，百万家诊所与单体药店也是医药保健品，医疗器械产品最为重要的销售渠道。
赛柏蓝专家孟庆亮，在精品课程“连锁药店高效上柜与动销上量”、控销模式设计与药企高速成长”基础上,结合“独家实战视频4个”，将两个课程再次深度融合开发精品医药新课程“百万诊所与单体药店如何高效开发与动销上量”，实战、实用，接地气，几乎可以适应所有大健康行业的企业及销售代表学习，是经典课程《连锁药店高效上柜与动销上量》（已经公开课19期，内训近40期）的“姊妹”课程。
做医院的企业与代表你是否正在被这些困难烦恼……
几年不招标，产品如何布局进入诊所与单体药店销售？
开标了没有中标，落标产品如何进入诊所与单体药店销售？
价格猛降，弃标后产品如何进入诊所与单体药店销售？
产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了，如何办？
医院开发难，医院没有医保、打击腐医院上量难。
是等死，还是参加学习进行渠道突围？
做诊所、单体药店的企业与代表是否正在被这些困难困惑？
诊所与单体药店点多面广，不知道如何组建队伍进行市场开拓；
为什么诊所发现药店搞活动特价就不愿意开药了，如何协调单体药店与诊所的市场开发；
诊所与单体药店团队开发连锁药店被很多问题困扰了，如何协调这三个渠道不要冲突；
普药产品在诊所与单体药店被控销大企业都占位了，不要货或者很少进货；
新广告法来了，炒作品种没法做了，如何在诊所、单体药店渠道系统重生？
孟庆亮认为医药大健康产业正在进入“全渠道”营销时代，如何将你的企业渠道模式升级为“全渠道”的控销模式，如何重新规划百万诊所与单体药店协同开发与动销上量是所有的大健康企业面临的全新课题。很多医药产品没有“全渠道”营销就不可能形成大品牌。课程内容0序言什么是价值？什么是信念？什么是方法论？如何跨界？
谈一谈医药行业渠道变化趋势及应对策略。
看一看诊所渠道的优缺点。
看一看单体药店渠道的优缺点。
看一看连锁药店渠道的优缺点。
什么是“全渠道”控销模式讨论。
是一个产品做所有渠道？
还是一个规格对应一个渠道？
是集中做好一个渠道？
还是同步开发多个渠道？
是否一定要做电商？如何做？
医院、诊所（医院）、单体药店、连锁药店定价、促销体系？
医院、药店、诊所之间的关系，销售与传播的关系，突破的模式。
医院终端范围界定及布局法则1、四个主要基层医疗资源的特点
2、全国百万家医疗资源图表及其关系认识
3、国家对待基层医疗的态度
4、国家医疗资源的不平衡的机会在哪里
5、如医院、药店、网店的冲突
6、医院资源开发与管理市场
7、如何建立三级医生专家委员会制度开发市场
8、如何让你的营销模式更加有竞争力
9、讨论一个成功的全国市场布局案例
第二讲高效开发诊所与单体药店的三大黄金法则1、生意本质是什么？一个中心及三个分解点
2、诊所与单体药店为什么选择你？让客户跟随的两个关键词
3、如何高效成交诊所与单体药店老板？三个高效成交客户的方法论
4、如何运用好三个方法论打造样板诊所与单体药店的详细办法
5、如何结合哲学思想及样板原理运作
6、如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户
现场用三大黄金法则案例研讨：如何快速搞定诊所医生、单体药店老板与营业
第三讲高效开发诊所与单体药店的四个关键词及其动作分解1、如何选择到你想要的单体药店与诊所
2、如何高效接触诊所医生与药店老板
3、如何让诊所医生与药店老板快速信任你
4、如何让诊所医生与单体药店想合作并快速合作
5、案例讨论
第四讲让诊所与单体药店主动成交的四步法则1、三种常见成交办法的缺点（推产品、推客情、推模式）
2、如何选择鱼塘才能够高效钓鱼
3、如何说出顾客想要的才能够高效成交
4、如何验证你的产品质量优于竞争对手
5、如何让客户多进货的几种最佳办法
现场结合某企业产品讨论诊所、单体药店实战运作
第五讲化解诊所医生与药店老板的常见六种拒绝孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》
1、你的产品太贵了
2、同类产品太多了
3、需要时我给你打电话
4、我现在不需要
5、负责人不在
6、我现在手头没有钱
7、让药店老板无法拒绝成交的六步法则
第六讲诊所与单体药店五级推广会设计与注意事项1、设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀
（独家配套电影，会议营销成功的六个给）
2、设计高效订单的七个秘诀
3、成功乡镇圆桌会议的召集与注意事项（几万级）
4、成功县级推广会的召集与注意事项（几十万级）
5、成功地级推广会的召集与注意事项（N百万级）
6、成功省级推广会的召集与注意事项（N百万级到千万级）
7、如何组织一场全国级的推广会（GF00万一场的案例精解）
8、诊所型、药店型及两者结合型推广会应当注意事项
第七讲高效推广会的八大关键流程与注意事项1、开会前关键人物如何抓落实
2、会议前一天的七点注意事项
3、开会前4小时3点注意事项
4、如何控制会前早到客户产生坏情绪
5、如何引导会中客户产生积极情绪
（独家配套电影：会议营销六步法让客户情绪疯狂）
6、会中再次产生订单的三种秒法
7、会议中如何让大家更多拿单
8、如何做好抽奖
9、使用POS机现场收款要注意的事项
第八讲诊所与单体药店动销上量主要要素及案例研讨1、产品在诊所动销的几个关键要素是什么
2、某医院针剂产品是如何在诊所畅销的
3、产品在单体药店动销的几个关键要素是什么
4、某风湿产品是如何在单体药店畅销的
第九讲选择什么体制招聘、训练出一支专业的诊所、药店销售团队1、纯代理制的优缺点有哪些？案例：某产品的代理权为什么会被争夺？
2、纯办事处制的优缺点？案例：如何建立有竞争力的办事处机制？
3、纯底价承包制的优缺点？案例：如何让承包人不把企业当小三？
4、混合型销售模式的优缺点？案例：快速建立全国有竞争力的销售体系？
5、如何建立高效的招商体系？案例：某企业是如何建立招商体系的？
6、如何建立高效的培训体系？案例：某企业是如何梯度化的培训体系的？
7、内训实战的九字秘诀？案例：讨论如何进行有效企业内训？
8、如何高效实战开发拜访？案例：到太和市场将高价的控销产品卖出去？
本课程提纲版权已获知识产权保护，抄袭必究！公开课由赛柏蓝、孟庆亮工作室共同承办。
课程特色在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。
组织机构主办单位：赛柏蓝、中国医疗器械
联合策划：孟庆亮工作室
时 间：年4月19-20
地 点：上海（具体酒店会前两周另行通知）
本课程参加对象适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发诊所、单体药店、连锁的区域经理及销售人员参加。非常适合企业业务员，省总、地总内部集训。
孟庆亮老师简介孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问，孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
主要著作有：70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”北京哪里治疗白癜风效果好北京中科高效抗白个性施术
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