控销招商模式中，厂家与代理商是两个独立的主体，他们之间关系的好坏直接决定了企业销售业务的好坏。
控销招商企业所处的阶段不同，对企业与代理商之间关系的认知不同，导致的企业与代理商之间的关系也不同，最终所产生的效益也不同。
那么，控销招商企业与代理商之间都有什么样的关系呢？
笔者认为，控销招商企业与代理商之间有三种类型的关系：
1、交易关系。
所谓“交易关系”，就是厂家提供产品，代理商拿钱买货，只是产品交易，缺乏市场支持，更谈不上营销指导，只不过是简单的交易，所以，厂家与代理商之间的关系不紧密，代理商可以轻易地更换厂家，厂家也可以轻易地更换代理商。
传统的电话招商就是明显的交易关系，招商人员工作重点就是想办法让代理商掏钱买货，至于代理商进货后怎么卖这件事一概不管。
这种关系就导致厂家缺乏长期合作的代理商，代理商对厂家也不重视，双方都缺乏长期合作的打算，最终是这样的厂家做不大。
2、合作关系。
合作关系要比交易关系更进一步，达到这种境界的厂家都开始提供市场支持，如培训支持、促销支持和促销方案、销售指导等等。
这种合作关系让厂家与代理商的关系更加紧密，能够达到合作关系的厂家都是驻地招商模式，因为，仅仅依靠电话招商难以实现有效的市场支持，更何况只有驻地招商代理商才能与厂家的人见面，而见面更能增进相互的了解，增进双方的关系。
所以，在市场上，真正做的规模比较大的控销招商企业都是已经达到了合作关系的境界。
3、伙伴关系。
伙伴关系就是谁也离不开谁，厂家不会轻易更换代理商，有了新产品也会交给现在的代理商，而代理商也会以厂家产品为主，甚至会专营厂家产品，不再做其他厂家的产品。
伙伴关系是厂家与代理商关系的最高境界，可以说厂家与代理商成为伙伴关系，就意味着代理商是厂家的自己人了！
未来，只有达到伙伴关系的企业才有可能在残酷的市场竞争中生存下来。
这几年大家感触最深的是市场环境的快速变化，有些企业已经消失了，有些企业被兼并了，有些企业倒闭了，与这样的企业合作的代理商遭到了损失。所以，代理商也在寻求能够长期合作的厂家，也希望能够与厂家建立稳定的关系，这样才能稳定地长期赚钱。
企业其实也希望有稳定的代理商队伍，也希望代理商能够以自己的产品为主，希望与代理商建立起牢固的关系。
企业和代理商双方都有建立伙伴关系的需求。
因此，未来厂家与代理商之间建立伙伴关系的企业会逐渐多起来。
厂家如果能够与代理商建立起伙伴关系，就相当于厂家建立起来自己的销售队伍，厂家的销售思路、销售政策会得到有效地贯彻执行，销售的持续增长就会有了队伍的保障。
那么，如何才能建立伙伴关系呢？
1、企业领导者要有建立伙伴关系的理念。
厂家领导要有强烈地建立伙伴关系的意识。
产品是基础、队伍是保障、决胜在终端。
没有一支有战斗力的销售队伍，哪里有决胜终端的可能？
而伙伴关系是把代理商变为自己的队伍的最有效途径。
2、尊重。
双方要互相尊重。
厂家不能随意调整政策，说涨价就涨价，无限制地压任务，要与代理商进行深度沟通，在沟通中解决问题，让代理商感觉到自己受到企业的重视，是企业的人。
而作为代理商，也不能有诸侯割据的意识，有的代理商做的比较大甚至会要挟厂家，厂家政策不执行，对招商人员不尊重，代理竞品等等，这样的行为就是不尊重厂家。
伙伴关系是企业与代理商双方努力的结果，不能单纯靠那一方，所以，代理商也应该意识到，如果厂家有建立伙伴关系的理念，代理商也要有建立伙伴关系的意识。
3、平台。
仅有理念是不行的，还要有行动。
最重要的行动就是有市场支持能力，能够提供有效的市场支持，建立起市场支持平台，包括市场支持、培训支持、动销支持、营销指导、代理商培育体系等。
代理商能够通过企业的支持有效开发市场，动销上量，提升自己及队伍的能力，这样代理商才会觉得离不开企业。
4、文化整合。
建立代理商培育体系，通过培育体系不仅仅是给代理商提供销售技能的培训，还要提供给代理商销售管理的培训，对于公司性质的代理商，能够提供有效指导，建立起代理商升级的培养体系。在这个过程中，将企业文化灌输到代理商头脑中，让代理商从产品认同、平台认同到文化认同，用文化整合代理商队伍。
整合不是把别人整没了，而是大家成为伙伴，从而达到1+1＞2的效果。
5、股权整合。
更高级的形式是股权整合，与代理商进行股权或者股份合作，将代理商利益与企业的发展紧密捆绑在一起，这才是最终极的合作方式。
股份合作方式让代理商不再有漂泊感，让代理商感觉有了最终的依靠，这也将是企业与代理商合作的比较重要的形式。
第四届OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营1月份就要登陆南昌啦！我们确认过眼神，我们是彼此对的人吗？
OTC控销招商，你是盲人摸象，还是大海捞针？
你的企业适不适合做OTC控销招商？
为什么做OTC控销招商好多年了，规模还是原地踏步？
我们到底想要找什么样的代理商？
如何才能找到适合企业发展的代理商？
如何辨别OTC代理商是否适合？有哪些方法和工具、一学即会的实操动作？
OTC控销招商人员如何与代理商进行有效地谈判、有销售力的日常拜访？
如何让OTC控销代理商有效开发终端、高效动销上量？
OTC控销精细化招商如何不断深入挖掘销售增长？
OTC控销招商人员如何管理代理商、实现快速招商？
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为了帮助广大医药大健康企业实现OTC控销精细化招商和代理商高效管理的目的，由北京中智天创教育咨询中心、江西黄伟文企业管理有限公司联合主办的第四届OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营即将在南昌开班了！知名医药营销实战专家董继业老师届时将在广州为大家奉献精彩分享。
一、本次高级特训营主要课程安排
1月19-20日（周六、周日）由董继业老师（董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，曾为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务如：上药集团、哈药集团、仁和集团、三精制药、三联药业、瑞阳制药、世一堂制药、以岭药业、神威药业、国光药业、汉森药业、国风药业、厦门中药、华康股份、佳辰生物制药、海虹集团今辰药业、康人药业等。
《OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营》主要课程内容如下：
第一篇序篇
第二篇代理商选择篇
1.如何找到代理商
1)寻找代理商的思路
2)寻找代理商的6大方法
2.我们需要什么样的代理商
1)代理商选择整体思路
2)如何制定代理商选择标准
3)代理商选择标准如何进行量化
4)如何判断代理商是不是你要选择的代理商
5)代理商评估的具体方法与工具
6)代理商选择的7个具体动作和相关话术
第三篇招商谈判篇
1.招商谈判的三个阶段：
1)第一阶段：谈判前准备
2)第二阶段：招商谈判
3)第三阶段：缔结签约
2.谈判前准备
1)准备1：市场调研
2)准备2：产品上市计划准备
3)准备3：产品介绍话术准备
4)准备4：模式介绍话术准备
5)准备5：处理异议话术准备
3.招商谈判
1)公司、产品及模式介绍
2)处理异议
3)激励合作意愿
4)如何讨价还价？
5)学一点“推拿”功夫
6)除非交换决不让步
4.缔结签约
1)及时缔结
2)合同签约的6大注意事项
第四篇动销篇
1、怎样让动销“动起来”？
2、如何让代理商落实上市计划及具体动作
3、产品上市计划完成后动销增量具体动作：
1)动——让各环节“动”起来
i.让代理商动起来及具体动作
ii.让终端动起来及具体动作
iii.让业务员动起来及具体动作
iv.让公司动起来及具体动作
2)销——让消费者消化掉及具体动作
3)增——挖掘新的增长机会及具体动作
第五篇日常拜访篇
1、如何拜访代理商？
2、如何让动销融入日常拜访中
3、拜访代理商的7个具体动作和相关话术
第六篇代理商管理篇
1.端正管理理念：
1)把代理商当做公司的销售经理那样管理
2)让代理商感觉与公司是一体的
3)让代理商有归属感
4)管理要正规、专业
2.代理商管理的5个方面和具体方法
二、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动+视频
三、本次高级特训营收费标准
元/人（不含食宿），在1月15日前报名者按元/人优惠价收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系黄伟文老师（电话）。
四、本次高级特训营适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
五、每位参加高级特训营学员均可以享受以下增值服务
1、两天的精彩课程学习；
2、与神秘医药工业与连锁大咖亲密互动；
3、前10位报名者获赠黄伟文老师签名珍藏版医药控销实战秘籍。
六、指导单位
《黄伟文频道》医药商学院
《黄伟文频道》全国各省工作站
中国医药大健康黄金单品研究院
联办单位：
北京中智天创教育咨询中心
江西黄伟文企业管理有限公司
时 间：年1月19-20日
地 点：南昌，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
七、本次高级特训营为精品实战班，报名费用请在1月15日前汇至下列账号。
单位名称：江西黄伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
八、本次高级实战研修班报名联系方式
黄老师：（北京最权威的治疗白癜风中医医院北京医院治白癜风
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