一、背景事件回顾
年3月22日，重磅信息爆出，一直是中国医药改革风向标表的福建省，其省会福州市医保局发布《关于印发福州市电子处方流转试点工作方案的通知》，全市统一的电子处方流转信息共享平台已经启用。《通知》指出，福州市建设全市统一的电子处方流转信息共享平台，完善医疗机构处方信息、医保结算信息与药店消费信息的三方共享。后期还将探索建立处方共享平台和互联网诊疗、配送体系的顺利对接，为患者就医购药、医保结算和上门配送提供全流程的线上服务。医院流转处方和智能提示信息，可自主确定在院外药店购药，药品费用由医保个人账户或现金支付。并且，患者可用手机查处方还可定点向药店下单。这一重磅通知的发布又将处方外流这一热点话题推向风口浪尖！
二、什么是电子处方？电子处方是医疗机构依托网络传输，采用信息技术编程，在诊疗活动中填写药物治疗信息，开具处方，并通过网络传输至药房。电子处方平台包含以下两个方面：
1、电子处方流转共享平台主要包括医保部门审核、医院开方、患者买药、药店结算等四部分，全程由医保监管。
2、患者在平台上操作上和平时在门诊就诊并无太大差异，只是在医生开药方时，可以自由选择院内购药或者院外购药。
三、国家政策支持处方外流的初衷是为了解决“以药养医”的问题，解决大处方，解决老百姓看病贵、看病难的问题，医院回归治疗本质，让药店专心经营药品，从而降低药品价格。
1、年4月26日，国家卫生健康委员会召开发布会，明确医疗卫生行业将按照《“健康中国”规划纲要》《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》部署要求，在“互联网+”和大数据应用上进行多方面的实践，对于慢性疾病患者探索放开院外处方。
2、年6月5日，广东省政府办公厅印发《广东省促进“互联网+医疗健康”发展行动计划（-年）》，明确推广处方流转平台，发展配送中心，医院、药品生产流通企业、药店、符合条件的第三方机构共同参与处方流转。
3、年3月4日，海南省人民政府办公厅印发了《海南省促进“互联网＋医疗健康”发展实施方案》，指出海南省将建立全省统一的处方流转系统，构建医疗机构医生电子开方、药师电子审方、药品零售企业配药、物流送药上门或患者就近便捷取药的药事服务新模式。
4、广西、四川、辽宁、宁夏等地都推出了相关鼓励处方外流的文件。随着政策越来越明确，技术越来越成熟，处方外流这个趋向，已经势不可挡。
5、4+7带量采购试点落地及执行，成为处方外流的关键契机。新一轮行业终端洗牌已经开始，医药零售终端开始走向差异化竞争，之前提供新特药服务的DTP药房将成为新的兵家必争之地。
6、根据国家医保局及“4+7”带量采购城市发布的文件，国内11个试点城市相继发布落实药品集中采购工作细则，多地将于年3月20日起执行。根据国家政策信息，“4+7”带量采购还会进一步扩大范围向全国推广，带量采购给整个医药行业带来的影响让业界一片哗然。
四、DTP药房模式迎来历史性的机遇和利好1、在带量采购这轮试点中，试点城市60%的市场份额已由中标产品占据，只有40%的院外市场留给未中标产品去竞争，大批药企的医院医院提出。未来院外市场份额的争夺将会变得更加激烈，在新医改政策和经营压力的迫使下，药企特别是处方药企必将加大院外DTP药房销售渠道的布局，将销售重点转向院外DTP药房已成必然，这已经没有任何争议，这也将赋予院外DTP药房药房更多的机会。接下来就是大规模的转移和承接，对于上下游企业来说，机遇和挑战并存。
2、医院30%药占比的压力下，医院在采购单价高的新特药时会更加谨慎，部分新特药的销售已逐步主动或被迫转向DTP药房，未来DTP药房的进货渠道将得到拓宽，销售品类也将更加全面，随着医药分开的逐步推进，处方外流已经成为大势所趋，竞争越来越激烈的背景下，药企怎样承接是一个很大的难题。
3、国内上市药店也正加紧布局DTP药房。其中国药一致旗下国大药房DTP业务销售额年已经达到12.2亿元；一心堂年经营DTP品种个，销售额达到1.32亿元；大参林年7月宣布与恒瑞医药、正大天晴携手共建DTP药房；益丰药房已成立DTP事业部；老百姓也在大力发展DTP药房。这一切都说明DTP药房的布局已经迫在眉睫，留给生产企业的时间也越来越紧，需要生产企业有足够的能力和队伍来做好这场承接战斗。
五、总结年医药行业迎来政策大年，DTP药房新特药的供给品类开始逐步增加，中国DTP院外药房专业研究者楚世涛老师指出，传统的DTP药房无法承接近亿的处方外流，DTP药房的经营模式将出现很大对的变革，“类DTP”药房开始出现（下期分析），这对于承接外流处方具有巨大的推动作用，随着新技术的涌现，在互联网技术的支持下，“类DTP药房”将给处方药企院外市场的增量带来巨大的利好，但伴随而来的是药企间激烈的竞争，谁先掌握针对DTP药房的动销及上量技巧，谁就会提前占领先机，留给企业的时间已经不多，医药企业要认真研究学习，掌握核心技术，提前做好DTP院外药房市场的布局，信心百倍的打好这场历史性的处方外流承接战。
作者简介
楚世涛，工商管理硕士，实战派营销专家，现为香菊药业集团总经理助理兼香菊制药OTC总经理、白云制药营销总经理。中国医药物资协会研究中心基层医疗研究所常务副所长。《黄伟文频道》首席顾问。多家权威医药媒体特约撰稿人，专栏作者。
5月14-15日，上海药交会期间，4+7新医改背景下新的新利润增长端-DTP院外药房操作模式及动销上量策略高级研修班
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年1月25日，医院使用4＋7集采目录品种，这是年带量采购方案发布后，最新一项相关政策落地。4＋7药品集采方案的出台及执行引起业界一片哗然，对医院的影响之大前所未有！
更严重的是，医保控费等政策改革，让医院不再以药品为主要收入来源，严控带金销售！后续新医改各项政策的出台将共同冲击药企，行业格局将会大变！中国医药市场正在发生颠覆性的变化！
医院市场转战其他终端，第三终端市场和医药零售市场竞争不断加剧！终端业态的整合加剧，单体药店急剧减少，大型连锁药店门槛越来越高，基层诊所成本增加。
在这种背景下，药企该怎么办？该怎样在纷乱繁杂的新医改背景下建立新的营销模式？
不同药企、不同品种，该如何做好定位、推广和营销？
新医改背景下的DTP院外药房营销是未来企业的不二选择！
但是许多优秀终端团队，医院和连锁游刃有余，但是面对DTP院外药房药店如何动销、上量，却束手无策！
怎样读懂DTP院外药房？整合创新、布局定位、动销上量，究竟路在何方？
5月14日、15日，我们相约上海，共同剖析DTP院外药房需求、共同商讨整合创新之道、共谋院外药房合作战术，解析DTP药房合作升级与动销上量策略！
为了帮助广大医药企业营销团队操作好DTP院外药房，实现业绩爆破的目的，由江西黄伟文企业管理有限公司主办的《4+7新医改背景下新的新利润增长端-DTP院外药房操作模式及动销上量策略》高级研修班即在上海开班了！知名医药营销实战专家楚世涛老师届时将在上海为大家奉献精彩分享。
一、本次高级研修班主要课程安排
5月14-15日由楚老师（工商管理硕士、实战派营销专家；中国医药物资协会研究中心基层医疗研究所常务副所长、《黄伟文频道》首席顾问、《医药管理与营销》、《医药经济报》、《中国药店》《21世纪药店》报、《中国医药联盟》、《消费者导报》等媒体专栏作者、GLC营销理论首创者。近20年始终奋斗在市场一线，从代表到高管，具有丰富的营销与管理经验，对医药各渠道营销落地都有深入的研究。现任某知名医药集团总经理助理\OTC总经理兼营销总经理）。
二、《4+7新医改背景下新的新利润增长端-DTP院外药房操作模式及动销上量策略》高级研修班主要课程内容如下：
5月14日上午：
一、出身复杂-DTP操作模式及上量策略之DTP的前世今生
1、DTP药房的起源、发展及误区分析
2、国内外DTP药房的区别及核心差异探讨
3、DTP药房的几种主要模式汇总及特点、前沿动态研究
4、新医改政策对DTP院外药房未来的影响剖析
二、顺势而为-DTP操作模式及上量策略之DTP的发展现状
1、国内DTP院外药房的发展、特点及新机会寻找
2、国内DTP院外药房的标准、要求及工商应对策略
3、国内DTP院外药房发展经验总结及教训
4、国内DTP药房与泛DTP药店的差异化分析
5月14日下午
三、他山之石-DTP操作模式及上量策略之DTP的案例分析
1、BY模式案例核心经营思路探究及分析
2、BJ模式案例核心经营思路探究及分析
3、CQ模式案例核心经营思路探究及分析
4、JK模式案例核心经营思路探究及分析
5、KDL模式案例核心经营思路探究及分析
6、LA模式案例核心经营思路探究及分析
7、GQ各模式案例核心经营思路探究及分析
四、见微知著-DTP操作模式及上量策略之DTP的新增长点
1、当前DTP院外药房营销存在的问题及解决方案
2、当前DTP院外药房营销方案优劣分析
3、当前DTP院外药房市场机会分析及切入点寻找
4、当前DTP院外药房营销增长点流程确定思路
5、中国特色院外药房增长点挖掘方法
当日小结：学员案例分享及学习心得体会
5月15日上午：
五、见招拆招-DTP操作模式及上量策略之DTP的动销策略
1、连锁企业DTP院外药房经营面临困境及突破、动销策略
2、生产企业DTP院外药房营销面对困境及突破、动销策略
3、针对DTP院外药房产品营销布局要点及弯路回避
4、DTP院外药房药品动销困境及解决方案解密
5、针对DTP院外药房的动销策略之团队管理两大法则
5月15日下午：
六、千里之行-DTP操作模式及上量策略之DTP的上量操作秘诀
1、针对DTP独有的上量方案落地秘诀4大法宝
2、产品、价格、渠道定位及上量规划秘诀（大学术时代新思路）
3、动销上量之天龙八步（国际领先的拜访八步骤）
4、动销上量之九大核心（医生科室会新打法）
5、动销上量之十大诀窍（针对院外药房的店员培训策略）
6、独家-销量倍增之利润承包法（销量倍增，让对手无还手之力）
两日总结：学员学习心得体会、案例分享及自身产品规划
三、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动
四、本次高级研修班收费标准
原价元/人（不含食宿），在4月15日前报名者按元/人优惠价收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系黄伟文老师（电话）。
五、本次高级研修班适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
六、指导单位
中国医药物资协会研究中心基层医疗研究所
《黄伟文频道》医药商学院
《黄伟文频道》全国各省工作站
中国医药大健康黄金单品研究院
七、联办单位
江西黄伟文企业管理有限公司
八、时间地点
时 间：年5月14-15日
地 点：上海，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
九、本次高级研修班为精品实战班，报名费用请在5月12日前汇至下列账号：
单位名称：江西黄伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
十、本次高级研修班报名联系方式
黄老师：（白癜风中药药方北京中科白疯癫医院
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