控销也可以造就大企业。
修正凭借控销模式做到了百亿以上规模，控销企业做到几十亿的也有几家，而做到几个亿、十几个亿的企业就更多了，所以，中小企业进入控销市场，完全有希望、有机会凭借控销模式成为大企业。
即或是在总体销售规模上赶不上修正这样的百亿级企业，在单品销售上也可以通过过亿单品的打造，把单品做成过亿的大产品，甚至过4、5亿的大产品，在单品销售上实现弯道超车。
如果一个中小企业做控销，能够打造1、2个过亿单品，并依靠过以单品带动产品群的销售，逐步实现产品群的销售规模化，企业整体销售规模突破10亿不是没有可能。
那么，怎么才能够实现这样的突破呢？
思路决定出路。
如果思路不清，不知道怎么做，不知道做什么，当然没有办法实现弯道超车。
那么，思路来自哪里？
思路来自正确的认知。
企业和企业之间比拼的是什么？是老板的认知，是老板对控销模式的理解和对医药行业终端销售趋势的洞察。
老板喜欢说执行很重要，但是，执行是执行什么？执行是为了实践认知。
所以，中小控销企业要想实现弯道超车，必须有正确的认知，对如何实现弯道超车的正确认知，而不是搞不懂也不想深入了解，仅仅凭着自己的想象去做控销，以为控销不就是招商嘛！有什么难的呢？或者也不看看自己企业的实际情况，盲目照搬照抄成功企业的模式，不知道只有适合的，才是最好的，成功企业有成功企业的特点，只可借鉴，不可照搬，如果可以照搬，那这么多做控销的企业，岂不是各个都可以成为修正？事实并不是如此，说明做控销还是要脚踏实地，实事求是，根据企业实际情况，设计适合自己企业的控销模式，而不是只想着走捷径，照搬照抄别人家的模式。
那么，如何才能有对控销模式正确的认知？
一般人都会看到控销模式的成功是因为“控终端、控价格、控市场”，是因为“承包制”，但是，三控和承包制基本上是控销企业大都采用的模式，为什么成功的只有少数企业？
因为，这种认知只是表层认知，是对控销模式的肤浅认知。
《教父》马里奥·普佐讲过一句话：在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事情本质的人，自然是不一样的命运。
正确的认知来自对事物本质的洞察。
所以，正确的认知方式是从“道、法、术”的层面来逐层认知。
“道”是本质认知，“法”是对法则、方法的认知，“术”是对具体操作的认知。
因此，对于中小控销企业如何实现弯道超车这件事，正确的认知是：
1、明“道”。
“道”是对规律或者趋势的认知。
那么，控销模式的规律是什么？控销的趋势是什么？
控销模式的规律就是商业竞争的规律。
商业竞争的规律是从渠道竞争走向终端竞争，从终端竞争走向消费者竞争，所以你会看到，我们医药行业药品的销售也是遵循这个规律，从渠道为主的商务流通模式，到深度分销模式，再到以终端为主的控销模式，竞争从医药商业渠道逐步走向终端，所以，近些年大部分普药企业都在转型控销模式，这是商业竞争的规律使然。
终端竞争的规律是从粗放到精细，从单兵作战到团队作战，从非专业化到专业化。
控销模式发展到现在，已经走过了粗放期，现在控销模式的竞争已经不是搞几个促销活动，找几个代理商就能搞定的时期了。
现在进入控销领域的企业越来越多，竞争也越来越激烈了。这些企业大部分都在招省总地总和县总，产品供给明显大幅增长，因而省总地总县总们选择面大了，自然就开始挑剔了，谁能够吸引代理商，谁才能建立销售网络，谁才有可能在市场上占有一席之地。
要想吸引代理商，需要模式平台化、特色化、专业化。
模式平台化是指企业必须有市场支持体系，有相关机构、职能和人才，如市场部，有相关人才，如懂控销模式的产品经理、市场总监，能够根据企业的产品特性，发掘产品与众不同的差异化卖点，研究产品有效的卖法，找到能够快速开发市场和销售上量的动销模式，如培训部，不仅仅是产品知识培训，还有对招商队伍的培训，对省总、地总、县总的培训，组织对终端的培训……
当然，控销模式市场人员缺乏是现状，产品经理已经成为稀有资源，不是你想花钱就能找到的，所以，最好方法还是要自己培养。自己培养的好处是忠诚度高，对企业的产品了解的深入，而且花的钱相对于外聘要少得多。
模式特色化是指模式要根据企业产品特点，结合企业资源来设计，有的企业适合电话招商，有的企业适合驻地招商，有的适合省级代理，有的适合地级代理，有的适合聚焦诊所市场，有的适合聚焦连锁市场，所以，不能盲目照搬照抄其他企业的模式。
模式专业化是指企业能够提供专业的产品支持，包括专业化的产品卖点、产品卖法、产品培训，提供专业化的终端支持，包括专业化的终端培训、终端物料，专业化的销售支持，包括培训、促销，专业化的动销支持，包括动销模式等等。
控销模式的趋势是控销已经进入特色产品时代（参见本人原创文章《为什么普药控销玩不动了？原来是因为它！》），学术营销将成为重要的动销模式内容（参见本人文章《终端控销未来的出路是“学术营销”》）。
2、择“法”。
如果到现在你还想用普药产品来做控销，恐怕没戏！
为什么？
终端不需要，自然代理商就不想要，除非你的产品质量还好，价格还低，否则免谈。
控销模式已经进入特色产品时代，特色产品有特色产品的打法，与普药的打法不同。
市场上虽然独家产品或者准独家的产品不少，但是，真正能够叫特色产品的不多，因为说不出特色，或者与同类产品相比看不出这些产品有什么特色，与竞品没有差异化，何来特色可言？
产品没有差异化，打法还是老一套，怎么吸引省总地总县总？怎么实现销售规模化？
所以，采用“控销爆品模式”，打造过亿特色单品（参见本人文章“控销单品过亿工程系列（1）-（6）”《控销单品过亿工程（1）特色产品时代，控销爆品模式才是王道！》），是这个特色产品时代的法则。
3、优“术”。
具体到每个企业，需要根据企业具体情况和产品情况来设计具体的操作方法，比如你的产品应该是什么与众不同的差异化卖点，你的产品具体卖法是否适合终端推荐，产品PPT如何制作才能让终端听得懂、记得住，比如招商人员怎么选择代理商、怎么与代理商沟通谈判、用什么话术才能吸引住目标代理商，代理商日常如何进行有效管理，比如动销模式怎么设计才能起到快速开发市场和终端动销的目的，如何让代理商知道怎么干，如何对代理商进行培训，如何对终端进行培训，如何进行学术营销……
千万不要再说：我的产品空间大，你能赚钱。
现在那个产品空间不大？空间不大的产品都被市场淘汰了，根本没人理睬。
能不能赚钱需要代理商愿意做，需要终端愿意卖，只有真正卖出去了，才能赚到钱，卖不出去不是赚钱，是赔钱。
有了这些具体方法，你的产品就会有吸引力，你的队伍就会有自信心和战斗力，你的省总地总县总才有积极性，终端才会愿意卖。
因此，中小控销企业要想实现弯道超车，必须从三个层面上有清晰的认知，做到明“道”——掌握规律、了解趋势，择“法”——选择正确的法则，优“术”——设计适合企业的具体操作方法，才有可能实现。
原创文章，转载请注明出自《董老师控销论坛》
12月5－6日，广州药交会，医药企业如何通过精细化招商实现销量爆发式增长？我们确认过眼神，我们是彼此对的人吗？
OTC控销招商，你是盲人摸象，还是大海捞针？
你的企业适不适合做OTC控销招商？
为什么做OTC控销招商好多年了，规模还是原地踏步？
我们到底想要找什么样的代理商？
如何才能找到适合企业发展的代理商？
如何辨别OTC代理商是否适合？有哪些方法和工具、一学即会的实操动作？
OTC控销招商人员如何与代理商进行有效地谈判、有销售力的日常拜访？
如何让OTC控销代理商有效开发终端、高效动销上量？
OTC控销精细化招商如何不断深入挖掘销售增长？
OTC控销招商人员如何管理代理商、实现快速招商？
……………
为了帮助广大医药大健康企业实现OTC控销精细化招商和代理商高效管理的目的，由北京中智天创教育咨询中心、江西黄伟文企业管理有限公司联合主办的第三届OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营即将在广州开班了！知名医药营销实战专家董继业老师届时将在广州为大家奉献精彩分享。
一、本次高级特训营主要课程安排
12月5-6日（周六、周日）由董继业老师（董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，曾为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务如：上药集团、哈药集团、仁和集团、三精制药、三联药业、瑞阳制药、世一堂制药、以岭药业、神威药业、国光药业、汉森药业、国风药业、厦门中药、华康股份、佳辰生物制药、海虹集团今辰药业、康人药业等。
《OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营》主要课程内容如下：
第一篇序篇
第二篇代理商选择篇
1.如何找到代理商
1)寻找代理商的思路
2)寻找代理商的6大方法
2.我们需要什么样的代理商
1)代理商选择整体思路
2)如何制定代理商选择标准
3)代理商选择标准如何进行量化
4)如何判断代理商是不是你要选择的代理商
5)代理商评估的具体方法与工具
6)代理商选择的7个具体动作和相关话术
第三篇招商谈判篇
1.招商谈判的三个阶段：
1)第一阶段：谈判前准备
2)第二阶段：招商谈判
3)第三阶段：缔结签约
2.谈判前准备
1)准备1：市场调研
2)准备2：产品上市计划准备
3)准备3：产品介绍话术准备
4)准备4：模式介绍话术准备
5)准备5：处理异议话术准备
3.招商谈判
1)公司、产品及模式介绍
2)处理异议
3)激励合作意愿
4)如何讨价还价？
5)学一点“推拿”功夫
6)除非交换决不让步
4.缔结签约
1)及时缔结
2)合同签约的6大注意事项
第四篇动销篇
1、怎样让动销“动起来”？
2、如何让代理商落实上市计划及具体动作
3、产品上市计划完成后动销增量具体动作：
1)动——让各环节“动”起来
i.让代理商动起来及具体动作
ii.让终端动起来及具体动作
iii.让业务员动起来及具体动作
iv.让公司动起来及具体动作
2)销——让消费者消化掉及具体动作
3)增——挖掘新的增长机会及具体动作
第五篇日常拜访篇
1、如何拜访代理商？
2、如何让动销融入日常拜访中
3、拜访代理商的7个具体动作和相关话术
第六篇代理商管理篇
1.端正管理理念：
1)把代理商当做公司的销售经理那样管理
2)让代理商感觉与公司是一体的
3)让代理商有归属感
4)管理要正规、专业
2.代理商管理的5个方面和具体方法
二、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动+视频
三、本次高级特训营收费标准
元/人（不含食宿），在12月1日前报名者按元/人优惠价收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系黄伟文老师（电话）。
四、本次高级特训营适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
五、每位参加高级特训营学员均可以享受以下增值服务
1、两天的精彩课程学习；
2、与神秘医药工业与连锁大咖亲密互动；
3、前10位报名者获赠黄伟文老师签名珍藏版医药控销实战秘籍。
六、指导单位
《黄伟文频道》医药商学院
《黄伟文频道》全国各省工作站
中国医药大健康黄金单品研究院
联办单位：
北京中智天创教育咨询中心
江西黄伟文企业管理有限公司
时 间：年12月5-6日
地 点：广州，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
七、本次高级特训营为精品实战班，报名费用请在12月1日前汇至下列账号。
单位名称：江西黄伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
八、本次高级实战研修班报名联系方式
黄老师：（白癜风治疗过程北京中科医院忽悠
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