面对低价产品的冲击，大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。以下实战方法，实在是“居家旅行，杀人越货之必备良策”，希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者，必定成为行业之高手，轻则业绩飙升，重则扬名立万。
一、终端狙击杀
1、终端买断法：
技术难度：★级，为了打击竞争对手，与终端签订买断协议，不许销售竞争对手的产品；
具备条件：★★★★★级，简单粗暴、任性有钱的土豪都可以操作；
效果指数：★★★★★级，但易造成行业恶性竞争，并抬高市场运作费用；
风险指数：★★★★★级，有违反《反不正当竞争法》嫌疑。
代表企业：某方便面行业第一品牌。
2、终端覆盖法：
技术难度：★★级，将竞争对手的产品移到看不到的地方（或缩小排面、或装进箱子里面、或压到自家产品后面）；
具备条件：★★★★级，设计合理的终端路线，持之以恒的坚持，较好的客情；
效果指数：★★★★级，需要长期坚持，不易引起竞争对手注意；
风险指数：★★★★★级，实力相当的企业易造成冲突，君不见多个行业群殴都起于此，如康统之械斗；加、王之肉搏战；
代表企业：某方便行业第一、第二品牌；某饮料行业国际品牌；某速冻行业第一品牌。
3、标签去除法：
技术难度：★级，将低价产品的价格签去掉（或者不小心被收起来，或者不小心掉到缝隙里，或者不小心反过来），使特价效果大打折扣，常用于现代KA卖场渠道；
具备条件：★★★★级，主要操作人需要较具备高超的实战技能，具备“眼观六路、耳听八方”能力，不知觉中让低价产品的标签消失于无形无影之中；
效果指数：★★级，终端或相关企业发现后会及时补充标签；
风险指数：★★★★级，卖场及终端发现后将对供应商进行处罚；相关企业发现，易引起群殴；
代表企业：某行业第一品牌；某某行业第一品牌；某某某行业第一品牌。
4、赠品太极法：
技术难度：★★★★级，用价差大的赠品来抵制低价行为（如中国知名品牌杯子批发价1元，终端表现价常在5元左右，消费者觉得赠品杯子价值5元而不是1元），让消费觉得自己的产品更便宜；
具备条件：★级，不论企业规模大小，均可以实现操作；
效果指数：★★★★级，效果良好，关键赠品质量要有保证，批发价与零售价价足够大；
风险指数：☆，无风险，若是玻璃制品，注意运输条件；
代表企业：国内乳制品第一品牌；肉制品行业第一品牌。
5、多点陈列法：
技术难度：★★★★级，受限于投入产出比例；受限于客情；
具备条件：★★★★★级，任性、有钱的土豪级供应商或企业，否则不要轻易尝试；
效果指数：★★★级，效果良好，但务必做到多点；若低价企业也多点陈列，效果要大打折扣；
风险指数：★级，易引起相关企业模仿；
代表企业：某方便面行业第一品牌；某饮料第一品牌。
6、空白挖掘法
技术难度：★★★★★级，对于陌生的领域一般大家都感觉困难，对于空白市场也是如此，至少前期投入是必须的，前期掌握好相关技术是必须的；
具备条件：★★★★★级，需要骨灰级空白市场开发专家操盘，否则达不到效果，损兵折银；
效果指数：★★★★级，操作得当，效果良好；操作不当，损银不折将；
风险指数：★★级，无一定技术水准、非专家人员请勿模仿操作；
代表企业：FMCG多行业的第一品牌。
二、渠道猎杀法
1、产品组合法：
技术难度：★★★★★级，如果自己的产品线足够长，且主导产品突出，就比较好操作；否则需要培育主导产品之后再进行操作；
具备条件：★★★★★级，需要有主导产品，终端不得不卖的主导产品；用主导产品带动价格高的产品来打击低价产品；
效果指数：★★★★★级，钝刀杀人术；
风险指数：☆级，无风险，实在是杀敌于无形之良方。
代表企业：某肉制品行业第一品牌。
2、以战养战法：
技术难度：★★★★★级，比产品组合法难更大，不但需要有多个主导产品，且这几个产品必须有较高的利润空间；用高利润的产品补贴竞争型产品，对低价产品直接进行猎杀；
具备条件：★★★★★级，长远的眼光，大哥级的魄力，有一个对孙子兵法烂记于胸且喜欢显摆才能的将才（以战养战）；
效果指数：★★★★★级，快刀杀敌术；
风险指数：★★级，操作前期做到信息封闭、操作过程要注意加快速度，“静若处子，动若脱兔”，瞬间斩敌于马下；
代表企业：某肉制品行业第一品牌。
3、釜底抽薪法：
技术难度：★★★★★级，减少渠道层级操作，加强终端掌控；
具备条件：★★★★★级，勇于投入，目光长远；
效果指数：★★★★★级，慢火小煮，杀敌于无形；
风险指数：★★级，非常隐蔽。
代表企业：大多目前市场上第一品牌的快速消费品都使用过这样的方法；实际上淘宝、电商渠道也是沿袭此思路才取得的成功。
4、占仓法：
技术难度：★★★★★级，占压资金、占压库存、占压人员，具体有货架占仓法、线路占仓法、终端占仓法、二批占仓法、经销商占仓法等；
具备条件：★★★★★级，需要对时机精准把握，否则一旦失手，麻烦多多；
效果指数：★★★★★级，对以上几类占仓方法组合使用，需要操盘者对相关行业有非常透彻的理解与洞悉，效果非常好；
风险指数：★★级，需要及时怎样能够治愈白癜风治疗白癜风最好的药
转载请注明地址:http://www.jhhqd.com/zlbdf/6977.html
