随着做药市场逐步成熟，在基层医疗市场涌现出了很多的控销企业，最为典型的企业为修正、葵花、仁和和万通，除了控销四大家族外，其他市场上的小企业数不胜数，都在模仿从未被超越。
控销通俗理解就是控产品+控市场+控终端+控渠道，药企有很强的主动权，也便于企业高效落地营销策略。控销最为典型的表现形式就是“底价大包”，把市场分为省总、地总、县总和终端经理四个层级，各层级底价大包，拿层级价格，通俗的可以理解为“代理”，即企业拿着产品在全国招代理商。
企业实行控销模式虽然避免了“资金风险”，但是造成的“副作用”是兼职、自营、串货现象很严重，当然也限制了一部分想做药的同仁，没有一定的资金很难“包”，既是硬着头皮包了，最后的结果是“困消”，即产品在终端销售不动，最后头大的还是包市场的人。
就在最近几天，小编帮一个朋友找一份做药的工作，咨询了很多做药企业，基本都是先款后货做控销，然而朋友房贷、车贷和家庭支出就已经很困难了，虽然企业产品很好，但是只能“望洋兴叹”。
小编一直在反思一个问题：做控销的企业，除了能给代理商提供产品，还能提供啥？其实仔细想想真还没有提供其他方面的服务，这也是导致企业做不起来的重要因素。
所以，企业产品想做控销，能满足以下几个条件，小编特此提问十个问题，具体如下：
1、品牌产品？
2、高毛产品？
3、独家品种？
4、成熟品种？
5、商业配送？
6、公司福利？
7、专业培训？
9、售后服务？
10、营销思路？
如果一个控销企业不能解决以上十个问题，凭啥做“控销”，哪来的底气跟代理商提条件。企业只提供产品，其他靠代理商自己，这还符合现在这个做药时代么？
这是一个企业需要深思的问题，更是很多做大包模式代理商思考的问题。市场当中真的能包的住的没几个人，这也是很多大包的老总，招聘下面小包的人总感觉不给力的原因所在。现在生活压力不是一般的大，很多人是没有资金拿出来“垫”回款，加之客户被很多厂家养成先拿货后回款的习惯，导致控销的老总接近崩溃状态，特别是到了每月的回款日。
企业控销只提供产品，大肆宣传产品有多“牛逼”，真的适合做控销么？相信很多人读完这篇文章，心里应该有答案，小编在这里总结为一句话：做控销是好事，量力而行，别把控销整成困消。
张江民赞赏
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